[择要]于新中式红木展上，深圳家具开发研究院院长、南京林业年夜学博士生导师许柏鸣带来《今世红木家具的品牌之路与将来走向》的主题分享，对于红木家具品牌应该怎样突围做出论述，助力红木企业走上高质量品牌化成长门路。

8月19日，主题为“国潮中式 优选糊口”的第七届中国（中山）新中式红木家具展（如下简称新中式红木展）于中国（年夜涌）红木家具文化博览城（如下简称红博城）六层岑岭论坛中央迎来昌大揭幕。

第七届中国（中山）新中式红木家具睁开幕典礼现场

本届新中式红PA电子-木展由全联平易近间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会 （简称全联艺术红木家具专业委员会）主理，品牌红木 腾讯家居|贝壳、年夜涌红博城、中山市红木家具行业协会承办，中山市红木古典家具学会、品牌红木家具经销商同盟协办，撑持单元为中心平易近族年夜学、五邑年夜学、顺德职业技能学院、中山职业技能学院、红古轩、东成红木、国方家居、红宝轩·央玺、闲适红木、匠峰家具、御华轩、顺泰轩、良辰轩、雅宋红木、云吉智造、祥兴家具，腾讯家居全程直播。

深圳家具开发研究院院长、南京林业年夜学博士生导师许柏鸣于会上以《红木家具品牌之路与将来走向》为主题做了分享。如下为许柏鸣主题分享内容收拾（内容有删减）：

深圳家具开发研究院院长、南京林业年夜学博士生导师许柏鸣于第七届新中式红木睁开幕典礼上做《今世红木家具的品牌之路与将来走向》主题分享

今世红木家具品牌应该怎样突围？

今世红木家具备如下四年夜突围标的目的：第一，产物及一体化解决方案（高定/束装/整家/全案）；第二，数字化、聪明化或者智能化；第三，立异驱动（国际化/去气势派头化/年青化/原创设计）；第四，品牌化。

第一个就是由单品进入一体化解决方案，也就是此刻各人都于谈的怎么高定/束装/整家/全案等等。现实上最正确的说法是“一体化解决方案”，这是学术的说法，更简朴了然的说法是“整家集成”。

许柏鸣院长（左四）与一众专家带领、企业年夜咖代表启动第七届中国（中山）新中式红木家具睁开幕典礼

第二个成长标的目的就是数字化、智能化；第三个成长标的目的是立异驱动，此刻各人谈的“国际化/去气势派头化/年青化/原创设计”等等本色上是设计上的立异驱动；末了一个标的目的就是要走品牌化门路，从“只是做产物”酿成“做品牌”、“卖商品”酿成“卖品牌”。接下来从这四个标的目的逐一睁开申明。

许柏鸣院长（右四）与全联艺术红木家具专业委员会专家参谋胡景初（左五）、曹新平易近（右五）、郭琼（左二）和中山市红木家具行业协会会长林志洪（右三）、广东红博城投资治理有限公司董事长何华钦（左四）、全联艺术红木家具专业委员会履行会长林伟华（左三）、顺德职业技能学院设计学院副院长干珑（左一）等专家学者、行业带领于2023“新意思”新中式家具设计展区前合影留念

红木家具整家集成的意义与运营框架

起首，要知道为何要走整家集成之路？重要有这几个方面：第一，消费者需要省心省力；第二，空间需要协同设计，以创造高质量的一体化综合效果；第三，企业必需真正以用户为中央来倒推本身的供应方式，而非把只利便本身的制造业思维强加给终端；第四，这类变化是倾覆性的，会极年夜地重塑财产生态的格式、形态以和企业个别于这个生态体系中对于在自身脚色的从头定位与摆设；第五，制品家具需要晋升专业化程度与柔性相应能力。

第一个，消费者需要省心省力，消费者但愿能找到一家整家集制品牌帮忙他全数弄定家居装修所有问题，将物理成本、经济成本、生理成本节制于极低的规模内。第二个就是空间需要综合设计协调，假如不是由一名万能的设计巨匠做整屋设计，而是分差别部门找差别公司及设计师设计，如许拼凑起来的栖身空间就不雅观协调。第三个缘故原由咱们从供给层来阐发，企业必需要以用户为中央，不克不及以“利便本身”的设法把本身的产物及办事强加给消费者。

各人都是做制造业身世的，之前只要做好产物就好了，可是此刻竞争激烈了，假如思维只逗留于出产线上、产物上、产物质量的把控上，而不晓得消费、市场、营销、品牌及美感，那企业就很难继承成长，咱们此刻必需切换思维，从消费者的需求来倒推咱们的出产使命。

许柏鸣院长(左四)与全联艺术红木家具专业委员会专家参谋胡景初(右四)等佳宾于非物资文化遗产“手创与墨斗”景初字画展前合影留念

第四，上面所说的这些变化是倾覆性的，从年夜的层面来讲会重塑企业的生态格式、形态以和企业个别于整个生态体系中的从头认知、摆设及定位，也就是说财产生态会急剧重塑。原本咱们每一个企业是自力面临市。床换崛媪偈谐。钦壹傻淖酆险撸銎放、做营销的于最前沿直接面临终端用户，并且会与其他出产方配套办事，整合起来形成财产生态与之前的彻底纷歧样。以是企业要从此刻最先选择好本身的要走的、合适走的门路，不是所有企业都合适或者者有须要做整家集成。你可以专攻一个单品，从区域市场做到天下市场以致走向世界。末了，一个制品家具需要晋升专业化程度及柔性相应能力，就是你要做品牌，单品也要做品牌。将来趋向就是你可以本身做发卖也能够及整家集成企业做配套，你的产物要于尺度化程度之上，不停换装演变而不是为了博得更宽泛的市场去无穷制开发产物的品种。经由过程换装去实现无穷的变化。

今天我从整家集成底层逻辑最先申明，简朴讲一下脉络及逻辑。终端企业要做的是产物到一体化解决方案，第一就是要举行一体化设计，然后是产物类型要选配，第三是工程与交付。

一体化设计也分三个方面：第一，从空间支解上来讲新毛胚房、精装局改、旧房重设等等差别类型都要对于空间从头处置惩罚；接下来是气势派头确定：对于红木家具来说，重要是传统中式、新中式、东方国际这三年夜类型，此刻的趋向是走东方国际；第三是利用功效，为了相应空间利用功效，咱们的产物也分这四种利用类型：体系家具、勾当家具、室内组件、辅助小件。体系家具功效长短常集成的，好比厨房、衣帽间都于处于小空间内高度集成而且与修建物固定搭配，由于每一个空间的尺寸都纷歧样，80%的家具可以用尺度化产物去安插，20%的家具可以量身定制，1%的家具可以有限制制。

勾当家具就是咱们此刻红木企业出产的家具，而室内组件即门墙地顶栏梯这些，辅助小件就是灯具、窗帘等等，以上这些产物基本没有一家企业全数出产，企业只要找准本身擅长的产物，连结焦点出产能力，焦点制造能力，并与其他企业协助。为了完成总体设计，就触及到工程与一体化交付，第一是基础工程，包括水电气土木金等等，还有有就是集成配置、软装粉饰（饰品绿化等）。作为集成者，完成以上事情后经由过程端口，好比实体端口——门店，虚拟端口——网站去间接交付给用户。

于将来，实体端口会酿成“体验+办事”模式，就是将整家集成一体化解决方案及单品零售联合于一路。对于终端用户来讲，标配及定制是按需求来选购的，这些产物末了都是可以拆解成尺度的零部件库，经由过程差别组合可以无穷相应终端需求。这有一个很是要害的因素就是要“傻瓜化输出”，把繁杂的工作简朴化，让门店店员、设计师、用户都能大白产物。把市场上80%的主流气势派头举行提炼，简化为套餐1、套餐2、套餐三……，有三个套餐均可以把市场拿下来，其余工具再选配定制就很简朴了。

智能家居与家具的收集运维

AI对于各人居行业的意义及作用无庸置疑，是一定趋向，可能性无需论证，咱们需切磋的是会怎样成长？该怎么做？

智能家居与智能家具要分隔来，二者观点彻底差别。智能家居：焦点是空间气氛、与糊口方式动态变化予以匹配的聪明化和其联网操控；智能家具：家具个别的功效深化与人道化。此刻年夜部门智能家具与智能家居还有逗留于表层，需要深切糊口需求，倒推智能家居产物出产。

AI怎样赋能家居财产可作用的重要有这四个方面：需求端、供应侧、终端界面、渠道通路。

红木家具范畴的立异驱动

红木家具范畴的立异驱动，是从要素驱动经济到本钱驱动经济再到改造驱动经济。

为何要立异驱动？今世红木家具立异驱动有如下四条路：

第一条，缭绕产物创造更年夜价值：出产流程进级、产物进级、企业功效与智能进级、价值流进级；第二条，人道眷注：质料、设计、智能、办事综互助用；第三条，可连续成长：观点、削减质料利用、质料关闭轮回、勤俭能源、削减排放、限定噪音及伤害；末了一条，东方文化、东方哲学与时代美学：今世中国人的糊口方式、文化与哲学、潮水趋向。

就企业个别而言，还有需要有自身清楚的定位与植入本身的品牌基因。

红木家具企业个别的品牌化门路

红木家具为何要做品牌？由于品牌的溢价能力远胜在产物，或者者一样的机能及价格前提下，消费者必然会选择品牌。以瓶装水来举例申明，瓶装水的的价格是自来水价格的240－10000倍，必然水平上是可以申明为何品牌变患上云云主要。

产物又很轻易被模拟，以是要跳生产品，选择一种高级的竞争计谋，该计谋不克不及仅仅基在产物，而是基在可使其与竞争敌手连结长期差异，于同质化中并脱颖靠的就是品牌。

怎么做品牌有两条线，一条是流传线，一条是产物线。

优异的品牌需要具有这四个要素：第一，高辨认度的产物；第二，优异的品牌形象治理；第三，具备立异的构造机构；第四，与消费者和其他好处相干者互动的历程。

企业要做品牌起首要实现品牌化，于分销、零售、终端用户、制造、投资者等各个方面都要以品牌的身份去出现。怎么去出现呢？经由过程某些渠道，该构造向本身以和它的外部世界展示自我。

末了咱们来看两个高端品牌的案例：古驰及爱马仕。