[择要]红木品牌需借助AI晋升品牌知名度与影响力，进入更多消费者的方针清单，同时做好影响选择的要害推广。

12月18日，备受瞩目的第15届红木家具品牌峰会（如下简称红木品牌峰会）于上合峰会举办地——青岛国际集会中央隆重进行。

林伟华与国务院成长研究中央原副主任、中国企业评价协会会长侯云春（左七）以和优异红木企业代表合影留念

林伟华与天下人年夜法令委员会原副主任孙安平易近、国务院成长研究中央原副主任侯云春等带领、品牌代表上台配合见证《年夜国匠心·年夜国品牌》红木家具传世工程启动典礼

本届红木品牌峰会由全联平易近间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会（如下简称“全联艺术红木家具专业委员会”）主理，品牌红木承办，并获得了全联平易近间文物艺术品商会、中国木料与木成品畅通协会、中国保藏家协会、中国林产工业协会红木分会四年夜国度级行业协会的鼎力大举撑持。

于本次峰会上，全联艺术红木家具专业委员会履行会长、品牌红木CEO林伟华于峰会上以《AI赋能，让品牌进入消费者的方针清单》为主题做了出色分享。

如下是林总的分享收拾（内容有删减）：

我一直于思索，咱们峰会可以给各人出现一个甚么样的内容。然后我本身也做了许多的一些思索及总结。今天就总结了一个主题叫《AI赋能，让品牌进入消费者的方针清单》。作为一个总结分享报告请示给各人，由于确凿到了年关，咱们都但愿可以或许借助如许的一个时机，各人于一路碰撞及交流及摸索，走向咱们新一年的一个成长。

本年我也造访了许多的一些企业家，许多人都说本年2024真的是过患上很快，为何？一就是觉得很充分。第二由于咱们确凿还有有许多的方针觉得还有没有实现，还有没有完成。以是的话我感觉咱们确凿当下这个总体的年夜情况，咱们几位带领也做了许多阐发。实在此刻这个总体外部挑战确凿是有史以来，多是比力年夜的一次了。以是于如许的一个外部情况下，咱们本身的能力可能不太匹配当下咱们方针的实现，咱们更多要找咱们主不雅的缘故原由。以是咱们于这个年关做总结的时辰，要思索接下来可以怎么样去应答。

但本年各人交流的许多就是这个行业市场真的很卷。可是正如一个营销专家所说的，为何“卷”？就是由于你跟各人都差未几，消费者也没觉得到你有尤其纷歧样，或者者是有甚么新，或者者是甚么好的。固然也有许多的厂家说，我实在真的做的比比许多人都要好，我做的就是精品。可是消费者不知道，消费者只会为他认为的好，认为他认为宜，才会付更多的钱去买单。以是这个“卷”，更多的多是咱们本身做的还有不敷，咱们还有可以做的更好，更极致。

外面的客不雅的环境咱们转变不了，咱们更多的是转变本身，好比产物的同质化，可能需要于品牌方面、体验方面、办事方面去发力，增长咱们品牌的一个竞争力。咱们也能够往外拓，咱们可以去竞争这个各人具的市场。

我举个很简朴的一个例子，各人可能近期城市存眷到咱们杜令郎发布的许多的一些视频案例。本来做了那末多一些经典的（红木束装）例子，这个也是他外拓市场的一个成果。几多年前他就已经经走向了各人居，走向了这个年夜束装。以是许多消费者可能没有存眷到红木家具的时辰，就会存眷到卓木王。实在这个也是外拓，也是可以咱们走出内卷很好的一个方式。

走出内卷，品牌还有是最佳的一个路径。固然品牌可以做的事情许多，许多的企业也常常会问咱们媒体（可能怎么发力突围？），我感觉实在作为咱们红木企业，最主要的就是咱们老板抓哪里，可能咱们企业就会于哪里发力。你抓产物、抓工。憧梢园压こ∨。但你只有抓品牌营销，你才有可能把这个发卖弄好。

以是我感觉走出内卷，就要害要看咱们老板器重甚么。由于品牌营销跟品牌研发、产物、工场等等都是同样，也是一把手工程。由于品牌营销要害它是于在这个“营”，你要先“营”，然后有了好的计划，靠的是势能，有了势能，有了气氛，你才会更好地发卖。实在这个就是品牌营销的一些这类理论，固然咱们品牌营销，它也靠投入，靠历程，要堆集，要讲求的是迎刃而解。以是我感觉这些的话也是咱们可以去存眷的方面。

但就是此刻确凿跟已往纷歧样了，已往多是货的时代，你只要把产物做出来你就能卖，把产物做好就能卖，这个时辰你可以不需要品牌营销，不需要品牌推广。可是此刻确凿是供年夜在求的，竞争激烈的市。梢运凳窍颜叩闹魅ㄊ贝。那你这个时辰你怎么样让消费者可以或许知道你、相识你、选择你，那这个就是品牌营销的要害三部曲。

起首咱们说的第一部，怎么让消费者知道你。由于此刻用户都于线上，以是咱们品牌就要做数字化营销。固然这个流量它分为公域流量及私域流量，公域流量可能它也分为泛流量及精准流量。泛流量就好比你有空的时辰就刷的这类流量，实在它是比力广的。固然还有有一种就是有精准需求以后，他可能会去搜刮，那你这类流量它长短常精准的，好比我要存眷红木家具了，他就要问红木家具甚么品牌，那这个就是精准流量。

固然你本身私域内里的，虽然各人可能说此刻私域里各个账号的流量愈来愈少，实在这个是事实。可是这些流量都很贵重，还有是要去做好。好比你的公家号，你的私域流量池。

固然确凿是市场变了，用户变了，以是此刻许多的消费者他的习气跟已往纷歧样。已往喜欢逛市。丝淌谐∥稳擞从？由于此刻愈来愈多的消费者，他可能会定好他的方针清单，然后直奔目的地。以是他逛市场就愈来愈少了，他直奔目的地，这个是他的举动习气。以是咱们让品牌进入消费者的方针清单，就是营销的要害。

尤其买红木家具，实在许多消费者的需求还有长短常的明确的。甚么样的气势派头，甚么样的材质，甚么样的档次，他有需求以后，他可能就会举行精准的搜刮。是以我今天说的AI搜刮很主要，咱们要去存眷。由于这个AI的搜刮可以说也从头激活了这个搜刮引擎。

搜刮引擎于已往的这几年受许多的一些影响，实在是走下坡了。可是有了AI以后，它此刻这两年又增加了。已往搜刮它就是揭示的是这个图文、是视频，但此刻它会有这类智能下拉，现有智能的回覆，他有这个保举的参考谜底。以是AI它让消费者的搜刮更快捷了，并且它是读取年夜量平台的年夜数据以后给出来的参考谜底，它于消费者的心中有更高的信托度。

以是咱们要去存眷，AI搜刮快速突起，品牌必然要让AI读懂你。AI读懂你可能用户就会读懂你了。由于确凿愈来愈多的用户买红木家具，他可能会去问这个AI，好比baidu的AI，适才说了，此刻这个baiduAI的用户也到达了6.3亿。红木品牌排行榜、红木束装品牌哪家好？年夜红枝家具品牌排名？济南红木家具品牌有哪些？

消费者有需求以后，许多人会如许子去搜刮，定下他的方针清单，然后再直奔目的地。以是AI搜刮出来的这个谜底可能就是消费者的这个方针菜单。你能不克不及够进入这个清单，可能就是营销的一个要害。

第二步就要让消费者怎么深切相识你，那你就要建好四年夜流传矩阵。一就是这些主流的视频，各类平台，你要增长这个品牌的触点。二就是适才说的就是官网、小步伐等等。虽然它流量降落，可是客户想深切相识你，很要害的这类私域流量池。第三就是伴侣圈，人人微信的时代。营销职员的这个伴侣圈或者者是你老板的这个的伴侣圈，就是客户对于你的要害印象。以是你伴侣圈发布的这些海报、视频、文章等等，就是你的营销东西。固然还有有一个就是全网媒体软文。虽然此刻是自媒体的时代，可是咱们不克不及够纯粹自卖自诩。咱们还有需要于有这类亮点、有各类年夜事务的时辰，还有需要媒体的各类报导及赋能。尤其是这个AI，AI他可能就不会那末信赖你本身自卖自诩说的。它更多可能会信赖这些权重比力高的媒体。以是你要有这些内容，那AI才能读懂你。

固然有相识你以后，末了选择你的这个环节，我认为这个IP的违书还有长短常的要害。IP它实在就是获守信任及增长溢价的要害。好比IP的这个类型有许多，有文化类的IP，有声誉类的IP，固然有明星年夜咖类的、各类工程案例等等，但品牌排名IP我感觉很主要，由于咱们红木家具是相对于专业的品类，许多消费者底子不熟悉有哪些品牌，以是他许多就会问这个AI，会去搜刮，以是这个品牌排名的IP，有时辰也是影响决议计划了。

我举一个买茅台酒的例子，我就问AI，AI就给我这个谜底。他说可能存于真假疑虑，你要审慎采办，那可能就会影响我的决议计划。以是实在许多用户预计逐步城市有如许的习气。尤其愈来愈多的这类年青用户，他更是有如许的习气。AI时代咱们要做好这个影响选购的要害推广，要让咱们品牌进入消费者的方针清单。

总结一下就是三步。第一步：知道你，就要抓好这个精准的搜刮流量，AI搜刮是要害。第二步：相识你，要打造好这个四类的流传矩阵，让用户要相识你，AI还有要读懂你。末了一步：年夜的违书很主要，是获守信任的要害。但AI的回覆也很主要，以是咱们也要存眷。

于这里也借这个时机，跟各人报告请示一下咱们品牌红木的2025的一些计划。第一，咱们已往，各人都知道咱们跟腾讯家居互助红木频道，咱们其时目的也是想鞭策红木走向各人居。可是咱们发明各人对于红木假如不感兴致，进来的还有是比力少。以是我接下来咱们会跟网易新闻去互助，互助的是整个家具频道，我就不弄红木专网了，我就弄整个家具的频道。

我要让咱们的红木的内容直接进入抵家具的频道，成为家具频道的主流，让这些存眷家具的用户，可以或许看到咱们许多红木家具的内容。以是这个是咱们接下来想让红木要融入年夜的家具的主流。

好比咱们办红木展，你的用户可能会相对于窄一点，他有兴致才会去看。但这个年夜的家具展，它相对于的用户又受众会更广，要把咱们红木渗入到内里，还有要占比力年夜的的比例。这个是我今朝想做的来岁的一个事情。

固然第二个事情就是运营媒体的矩阵，让咱们的红木品牌被这个AI要知道及相识，这个是咱们来岁也要重点去打造的一个事情。但各人看适才许多的一些这类AI的内容，都是咱们已经经把许多互助的品牌都推上去了。红木品牌排行榜，红木束装品牌哪些好，都是咱们于做的许多的推广。固然还有有一个就是咱们一直于做的baidu及头条两年夜最主要的搜刮。我此刻都已经经跟他们去互动起来，这个红木品牌榜单都是咱们去提供参考的这些建议。

咱们接下来会打造年夜国品牌IP，继承去赋能咱们这个行业的十年夜品牌。

以是但愿2025咱们一路努力，配合奋进，重要是为咱们的成长想要领。我信赖咱们这个红木市场必然会愈来愈好，也继承做好PA电子-咱们红木品牌值患上相信的发展伙伴，继承加油，谢谢。

（品牌红木网梁婉芳/收拾）