最近几年来，跟着消费者对于家居行业的个性需求愈来愈高，全屋定制、各人居等逐渐遭到消费者的青睐。于7月8-11日，作为各人居建装行业全世界第一展的2024年中国建博会于广州昌大进行，值患上存眷的是，中国建博会（广州）于保利世贸博览馆重点展出系列高定品牌，打造高定行业“造星”第一平台，一众高定家居品牌们，借由与设计巨匠的碰撞、交融，协力书写一系列冲破糊口界限的极新空间叙事，诠释着「高定家居」的全新意境。

同时，企业与消费者之间信息不互通，让浩繁消费者对于红木束装的相识仍旧逗留于浅近的外貌。借建博会开展为契机，品牌红木结合优居视界推出全屋束装趋向钻研尤其专题，对于全联艺术红木家具专业委员会履行会长，中山市红木古典家具学会会长，品牌红木开创人、CEO林伟华举行专访，配合切磋面临当前市场情况，红木企业应该怎样做，才能突围与恒久成长，以和打破企业与消费者之间的信息壁垒。

如下为林伟华会长专访内容收拾（部门内容有删减）：

Q：当下中式高定、红木束装赛道汹涌澎拜，是趋向是热门，但市场上真正做患上好的红木束装品牌却未几，你认为重要缘故原由是甚么？

林伟华：我认为重要有两个缘故原由：一是红木束装于技能层面有非凡性，假如束装的客户来自天下各地，那对于在红木束装的工艺技能要求就很高，以是红木束装的产物很难尺度化、批量化出产，交付繁杂水平也较高，这对于在红木家具工场转做PA电子-束装的挑战还有是不小的，是以要做陈规：推放撇灰。

二是红木束装的营销渠道和推广的问题，今朝来讲中式装修与红木束装确凿是趋向，但因为红木品牌的营销渠道和推广相对于在其他各人居和定制，都是年夜短板。好比于各都会的终端，红木束装的体验店与其他家居定制体验店的数目对于比，不是他人的零头；再好比各地的家装设计师，与咱们红木品牌成立了互助链接的还有很少，没有互助那他们必定不会保举。以是于这些接触消费者的源头，红木束装都缺乏链接，这也致使许多消费者对于红木束装其实不相识，或者相识的信息有偏差，就像以前许多消费者认为红木古典、贵、不恬静等，是以错过了许多有可能的潜于消费者。但将来只要渠道和推广增强起来，红木束装的市场空间还有是很年夜的。

全联艺术红木家具专业委员会履行会长，中山市红木古典家具学会会长林伟华接管品牌红木、优居视界结合专访

Q：红木束装定制现已经进入新阶段，也于变卷，红木企业怎样破卷赋能，才能让经销商不被“割韭菜”，更好地双赢？

林伟华：起首这两年，红木束装定制确凿很风行，天下各地也不少经销商开了束装定制的体验店。至在被“割韭菜”的经销商，我认为重要有两种：

第一种是加盟的红木束装品牌不敷成熟。由于束装及卖制品家具差别，束装定制对于设计、办事和交付的要求很高，假如经销商自有团队无这方面能力，而加盟的品牌又没法给到有力撑持，那这个需求就很难变现。

第二种，就是本身挂羊头卖狗肉。一些经销商由于妄想更高的利润，使用加盟的高端品牌接了定制的单，然后找其他低价的工场来落地，但一分钱一分货，红木束装定制对于技能要求这么高，小工场假如交付做欠好，定单余款就会收不到，甚至要赔钱，那就患上不偿掉。

卓木王全屋束装案例

怎样防止被“割韭菜”，还有是要靠红木束装工场品牌去引领，打造出成熟的厂商双赢互助系统。好比像卓木王，他们于总部依托杜山庄打造了多气势派头的中式束装博物馆，然后天下征集红木束装样板间,让更多有资源的人成为品牌的都会合股人，同时还有设立了专业的落地部分，尤其是成立设计师团队专业对于接外边的互助设计师，以包管更好的对于接与落地。对于比之前，此刻新的互助模式，一是要更轻资产，二是更专业的落地，那才更受互助伙伴接待。

（来历：品牌红木网 何小静∕文）